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Jun 06, 2023

Innovation und Kühnheit beweisen die erfolgreiche Kombination für Indonesiens Impack

Die Fußgängerbrücke über einer belebten Straße im zentralen Geschäftsviertel von Jakarta war einst ein heruntergekommenes Bauwerk, das eher für Straßenhändler und Taschendiebe bekannt war. Heute umhüllt von einer lebendigen Spirale

Die Fußgängerbrücke über einer belebten Straße im zentralen Geschäftsviertel von Jakarta war einst ein heruntergekommenes Bauwerk, das eher für Straßenhändler und Taschendiebe bekannt war. Heute ist der Gelora-Bung-Karno-Übergang mit einem lebendigen Spiraldesign aus weißen rechteckigen Paneelen umhüllt, die nachts von bunten Lichtern beleuchtet werden, und zieht Menschen an, die gerne Selfies machen. Die renovierte Brücke, die im Februar 2019 eröffnet wurde, wurde aus fortschrittlichem Kunststoffdachmaterial von Impack Pratama Industri und Metall hergestellt.

Es kommt nicht oft vor, dass ein alltägliches Baumaterial zu einer Instagram-Sensation wird, aber genau das ist dem in Jakarta ansässigen Unternehmen Impack mit der firmeneigenen Kunststofffolie namens SolarTuff gelungen, die sowohl robust als auch transparent ist und in verschiedenen Farben erhältlich ist. Dies ist nur eine der Innovationen, die das Unternehmen in eine Branche bringt, die nicht gerade für ihre Vorreiterrolle bekannt ist. Impack ist nicht nur führend im Bereich Kunststoffdächer, sondern stellt auch Deckenmaterialien, Fußböden, Rohre und Außenverkleidungen aus Kunststoff sowie Verkleidungen auf Aluminiumbasis her.

Das Innere und Äußere der Gelora-Bung-Karno-Brücke in Jakarta, deren Dach die SolarTuff-Kunststofffolie von Impack verwendet.

Die Produkte von Impack haben sich als widerstandsfähig erwiesen und ermöglichten es dem Unternehmen, seine Gewinne auch während der Covid-19-Pandemie weiter zu steigern, was ihm einen Platz auf der „Best Under a Billion“-Liste 2023 einbrachte. In einem Interview in seinem Büro im 38. Stock des Büroturms Altira Business Park in Jakarta im Juni sagte der 60-jährige Präsident und Direktor Haryanto Tjiptodihardjo: „Vertrauen, Zuverlässigkeit, Langlebigkeit und Marke spielen im Baustoffgeschäft eine sehr wichtige Rolle .“ Tjiptodihardjo, der eine Mehrheitsbeteiligung an Impack hält, verfügt über ein geschätztes Nettovermögen von 1,2 Milliarden US-Dollar.

Der Nettogewinn von Impack stieg im vergangenen Jahr um 50 % auf 307 Milliarden Rupiah (21 Millionen US-Dollar), während der Umsatz um 26 % auf 2,8 Billionen Rupiah stieg, wovon der größte Teil aus Dach- und Deckenmaterialien stammte. Drei Viertel des Umsatzes entfallen auf das Inland, größtenteils auf Java; Der Rest stammt aus Exporten in 12 Länder, darunter Australien, Kuwait, Bangladesch und Thailand. Die in Indonesien notierten Aktien sind im vergangenen Jahr um etwa 6 % gesunken und notierten bei aktuell 340 Rupiah, haben sich aber seit 2020 fast verdreifacht. Ezaridho Ibnutama, Analyst bei Henan Putihrai Sekuritas mit Sitz in Jakarta, sagt, der jüngste Rückgang spiegele die Skepsis der Anleger gegenüber wider im Grundstoffsektor und verwies gleichzeitig auf die solide langfristige Performance der Aktie.

Tjiptodihardjo geht davon aus, dass der Nettogewinn in diesem Jahr aufgrund eines Umsatzwachstums von 18 % um 27 % steigen wird. Das Unternehmen scheint auf dem richtigen Weg zu sein, dieses Ziel zu erreichen: Der Nettogewinn stieg im ersten Halbjahr um 46 % auf 213 Milliarden Rupiah, während der Umsatz um 3 % auf 1,4 Billionen Rupiah stieg. Das Wachstum wird voraussichtlich durch den Vorstoß in den Dachdeckermarkt in Indonesien, wo Metall dominiert, sowie durch den unerschlossenen Markt für Kunststoffdächer außerhalb von Java bedingt sein.

Nach Angaben des in den USA ansässigen Unternehmens Allied Market Research wird der Weltmarkt für Metalldächer bis 2030 ein Volumen von 33,5 Milliarden US-Dollar erreichen und mit einer jährlichen Wachstumsrate von 3,5 % wachsen. Im Gegensatz dazu ist der Markt für Dächer aus Polycarbonat, dem Kunststoff, auf den sich Impack spezialisiert hat, weniger als ein Zehntel so groß und soll bis 2031 bei 2,6 Milliarden US-Dollar liegen, wächst aber mit einer jährlichen Wachstumsrate von 5,7 % schneller. Tjiptodihardjo schätzt, dass der Umsatz mit Metalldächern in Indonesien etwa 1 Milliarde US-Dollar pro Jahr beträgt. „Wenn wir nur 10 % des Metallmarktes erschließen könnten, wäre das ziemlich bedeutend“, sagt er.

Impack stellt für 2023 Investitionsausgaben in Höhe von 280 Milliarden Rupiah bereit, von denen ein Teil für den Bau von zwei neuen Fabriken verwendet wird, jeweils eine in Java und Melbourne. Beide werden voraussichtlich im ersten Halbjahr 2024 ihren Betrieb aufnehmen und die zehn Fabriken von Impack in Indonesien, Australien, Neuseeland, Malaysia und Vietnam ergänzen. Tjiptodihardjo sagt, dass das Unternehmen auch sein Vertriebsnetz durch die Eröffnung neuer Niederlassungen und die Zusammenarbeit mit mehr Lieferanten stärken wird. Er fügt hinzu, dass die Preise für Produkte, die außerhalb von Java, Indonesiens Wirtschaftszentrum und Heimat von mehr als der Hälfte der Bevölkerung, verkauft werden, marktgerecht sein werden.

Analyst Ibnutama sagt, dass die neuen Fabriken Impack dabei helfen werden, „die Nachfrage aus der Bau- und Infrastrukturentwicklung nach der Pandemie zu decken“. Er stimmt jedoch zu, dass seine Pläne, weitere Marktanteile von Metalldächern zu gewinnen, von seiner Fähigkeit abhängen werden, „mehr Lieferanten hinzuzufügen, die über weitreichende Vertriebsnetze außerhalb von Java verfügen“.

Die aluminiumbasierten Verkleidungen von Impack werden für die Fassade von Ashta District 8 verwendet, einem schicken Einkaufszentrum im zentralen Geschäftsviertel von Jakarta.

Laut Tjiptodihardjo, der 1987 zum Unternehmen kam, nachdem er einen Bachelor-Abschluss in Industrie- und Systemtechnik von der University of Southern California und einen MBA von der Woodbury University, Kalifornien, erworben hatte, waren Innovation und Wagemut der Schlüssel zum Erfolg von Impack. Damals stellte Impack, 1981 von seinem Vater Handojo Tjiptodihardjo (89) gegründet, Verpackungen für die Druck-, Werbe-, Getränke- und andere Industrie her. Während seiner Arbeit in der Exportabteilung lernte Tjiptodihardjo den in Sydney ansässigen Baustoffhändler Mulford Plastics kennen, den Impack-Vertreter in Australien und Neuseeland.

Auf Vorschlag von Tjiptodihardjo kaufte Impack 1990 Mulford Plastics und baute so ein Vertriebsnetz in Australien und Neuseeland auf. Das von Mulford verkaufte Baustoffsortiment steigerte auch das Geschäftsergebnis von Impack. Eines dieser Produkte war ein in Israel hergestelltes Welldach aus Polycarbonat. Tjiptodihardjo war zuversichtlich, dass solche Dächer in Indonesien Metall ersetzen könnten. Kunststoffdächer haben gegenüber Metalldächern erhebliche Vorteile: Sie sind leicht, lichtdurchlässig und hitzebeständig. Der Nachteil ist, dass es teurer sein kann und je nach Qualität des Produkts möglicherweise nicht so lange hält.

Impack begann 1992 mit der Herstellung von Polycarbonat-Dächern unter dem Markennamen SolarTuff, indem es eine bestehende Fabrik erweiterte und neue Maschinen hinzufügte. „Vielleicht war es ein mutiger Schachzug“, sagt Tjiptodihardjo. „Dies war das erste gewellte Polycarbonatdach in Indonesien und Südostasien.“ Laut unternehmenseigener Marktforschung hält Impack mittlerweile 90 % des Inlandsmarktes für Polycarbonat-Dächer und dominiert damit seinen nächsten Konkurrenten, SBP, eine indonesische Tochtergesellschaft des japanischen Konzerns Sumitomo Bakelite.

Seitdem verwendet Impack weiterhin Kunststoff zur Erfindung von Heimwerkerartikeln, nicht nur für Dächer, sondern auch für Decken, Fußböden, Rohrleitungen und Verkleidungen. Kunststoff „kann in jedes Produkt und jede Form gebracht werden“, sagt Tjiptodihardjo, „abhängig von den verfügbaren Werkzeugen und Formen.“ Die Anwendungsmöglichkeiten seien endlos, fügt er hinzu, „die Produkte, die Sie herstellen, werden nur durch Ihre Innovation begrenzt.“

Im Jahr 2015 erwarb Impack das in Jakarta ansässige Unternehmen Alderon, das Dachpaneele aus einem starken und leichten Baumaterial namens uPVC verkaufte. Impack beschloss, die Paneele selbst herzustellen und dabei eine bestehende Anlage zu nutzen. Der Umsatz von Alderon stieg von rund 40 Milliarden Rupiah zum Zeitpunkt des Kaufs sprunghaft auf fast 1 Billion Rupiah im Jahr 2022. Heute gibt Impack an, dass das Unternehmen 70 % des Inlandsmarkts für PVC-Dächer besitzt, verglichen mit 15 % für seinen engsten Konkurrenten, das in Ost-Java ansässige Unternehmen Sumber Djaja Perkasa. Brian Tanudjaja, Marketingleiter von Sumber Djaja Perkasa, lehnte es ab, sich zum Marktanteil seines Unternehmens zu äußern, stellte jedoch per SMS fest, dass die Aussichten für den Gesamtmarkt positiv seien, da „die tatsächliche Marktgröße von uPVC-Dächern in Indonesien weniger als 10 % beträgt“ der Gesamtnachfrage nach Dächern.“

Tjiptodihardjo hat drei Söhne, von denen der älteste, Phillip, 28, sein Thronfolger und Direktor für strategisches Geschäft und Technologie bei Impack ist. Laut Phillip sind die Angebote von Impack zwar preislich höher als die einiger Mitbewerber, die Kunden bleiben jedoch widerstandsfähig. „Indonesier sind sehr markenorientiert, insbesondere bei Baustoffprodukten“, sagt er in einem separaten Interview im Juni. „Sie geben lieber mehr Geld für langlebige Güter aus.“

Neben Impack gründete Tjiptodihardjos Vater Pabrik Cat Tunggal Djaja Indah, einen Farbenhersteller, und Dolphin Food & Beverages, das Süßigkeiten und Snacks herstellt. Er hat sich aus dem Tagesgeschäft zurückgezogen und Impack an Tjiptodihardjo und Tunggal Djaja Indah und Dolphin an einen anderen Sohn, Boediono, 55, weitergegeben.

Tjiptodihardjo sagt, er sei „stolz und glücklich“, dass die Gelora Bung Karno-Fußgängerbrücke, die aus Impack-Materialien hergestellt wurde, von Einheimischen und Touristen gleichermaßen geschätzt wird. „Ich denke, dass dies der Schlüssel zum Erhalt unseres Unternehmens für die nächsten Generationen ist“, sagt er, „um sicherzustellen, dass es auch einen Beitrag zu unserem Volk und der Nation leistet.“

Korrektur: 8. August 2023

In einer früheren Version dieser Geschichte wurde fälschlicherweise angegeben, dass der Nettogewinn im ersten Halbjahr 2023 121 Milliarden Rupiah betrug. In diesem Zeitraum erreichte es 213 Milliarden Rupiah.